Тактика Выставки Показана
Быть частью выставки дает малому бизнесу шанс испытать экономию за счет роста производства и смешаться вокруг с большими парнями. Это может также быть самым напряженным периодом для головы департамента связи с общественностью, поскольку он будет надеяться, что люди R & D будут в состоянии произвести последний опытный образец новой компании и " hot" продукт к большой аудитории. Высшее исполнительное руководство может запланировать использовать выставку, чтобы увеличить доходность и долю на рынке.
Вот некоторые подсказки:
Цель участия:
Прежде, чем решить, должны ли Вы компания быть частью этой выставки, должна быть встреча высшего исполнительного руководства о демографии их потенциальных клиентов и полном воздействии выставки. Если выставка должна начать новый продукт, то должно быть очевидно, что вся содействующая литература и образцы нового продукта готовы. С другой стороны, если участие на выставке должно только создать понимание и корпоративную видимость, то через предшествующее исследование, гарантируйте, что соседние кабины (Ваши конкуренты) не крадут Ваш " thunder".
Рассмотрите cо-разделение Вашей кабины:
Cо-разделение Вашей кабины с союзом может быть положительным, если есть совместные действия. Это может также помочь понизить стоимость арендной платы кабины и ввести Ваши услуги клиентам Вашего союза.
Однако, опасности этого подхода то, что один экспонент может собрать больше подвергания и гласности, которая может вызвать некоторое инакомыслие; есть также проблема обозначения и " повсюду feel" из кабины, которая должна быть согласована обеими сторонами.
Мультимедийный опыт:
Логично подготовить мультимедийный опыт к участникам, потому что будет много кабин, кричащих для внимания. Выставки являются обычно хаотическими в природе. Таким образом проведите расследования об установке больших экранов проектора и платформ прежде, чем посвятить себя выставке.
Дайте объявление с организаторами выставки:
Организаторы выставки будут продвигать случай в различных СМИ, и Ваша компания должна узнать, можете ли Вы пометить на этот блиц СМИ. Общепринятая методика должна предложить новый продукт Вашей компании как приз за великое соревнование случая.
Управление Логистикой:
Вы были к кабине экспонента и попросили брошюры и быть данными ответ, что они исчерпали поставку? Точно так же Вы обнаружили, что диаграмма, показанная в кабине и информации, предоставленной в брошюре, не была тем же самым. Каково были Ваше впечатление от вероятности и уровень профессионализма организации?
Существенно, что вся информация в брошюрах и рекламных материалах проверена для точности и их поставки, достаточной для всего случая. Торговые посетители будут помнить организацию этими пунктами.
Обучайте свой коммерческий штат хорошо:
Если Вы должны заставить временный штат выручать, гарантировать, что их хорошо тренируют о новом продукте и деловой философии компании. Они должны быть предстоящими со своими ответами на запросы от общественности. Они не должны только носить особенно разработанную футболку компании и раздать летчиков!
Формы обратной связи:
Не реалистически ожидать " отчет sales" во время выставки. Также важно создать связь с торговыми посетителями, поощряя их заполнить формы обратной связи с их личными подробными сведениями. Это даст право им на подарок. Подарки должны также быть разработаны так, чтобы организацию помнили даже после того, как выставка закончена.
Организация сети:
Используйте эту возможность того, чтобы быть частью выставки к сети с другими участниками выставки. Отложенный некоторое время, чтобы взаимодействовать с ними и понять их бизнес и услуги. Вы можете сформировать будущие союзы.
Создайте мораль своей команды:
Быть частью выставки может создать мораль и взаимодействие Ваших служащих. Не забудьте вращать обязанности каждого участника как распространение брошюр или укомплектование людьми кабины. Также важно, что они понимают, что изображение, что они передают, чтобы торговать посетители во время случая, пойдет длинный путь в создании осведомленности о торговой марке и корпоративном расположении.
