Нет Такой Вещи как Соревнование
Мудрый мой друг часто говорил, "нет такой вещи как соревнование." Я, случается, соглашаюсь с той философией. Фактически, у меня есть много основательных деловых и социальных отношений с людьми, Вы могли бы рассмотреть мое "соревнование". Некоторые из моих лучших друзей - "конкуренты"!
Всякий раз, когда я упоминаю это, большинство деловых людей не соглашается. "Как Вы можете сказать это," они выступают, "когда каждый месяц я теряю бизнес конкурентам?"
Я объясняю, почему моя точка зрения различна. Конечно, всегда будут другие люди в том же самом виде бизнеса как наш, но это не плохая вещь. Это держит нас мотивированными, и стимулируемыми. И это также позволяет большему количеству людей узнавать о нашем типе бизнеса, который делает их более хорошо осведомленными, когда мы говорим с ними. Я действительно полагаю, что есть достаточно бизнеса там для всех, если - и это - ключевой фактор - мы обеспечиваем кое-что ценное и достаточно уникальные для нашего целевого рынка.
Вот то, что я подразумеваю. У бизнеса связей с общественностью конечно нет никакой нехватки агентств и независимых практиков. Когда я начал свою компанию три с половиной года назад, моим центром был традиционный маркетинг и связи с общественностью, со стандартным предварительным гонораром и проектными платами.
Но по пути, мое руководство изменилось. Мои клиенты и предполагаемые клиенты дали мне другую способность проникновения в суть и идеи, которые привели к созданию новых понятий и услуг (Самостоятельный Комплект Связей с общественностью? и P. R. Программа Приятеля? для do-it-yourselfers, и Платы за Программу Гласности Результатов? для людей, которые хотели более конкретный способ измерить усилия по связям с общественностью). Эти новые продукты и услуги привели к большему количеству клиентов и прибыли.
1. Создайте кое-что действительно уникальное и ценное. Если Вы построите это право, то клиенты приедут. Примеры: Авиалинии JetBlue, сотовые телефоны, широкополосный Доступ в Интернет.
2. Напомните своим существующим клиентам и скажите Вашим предполагаемым клиентам о Вашем Уникальном Суждении Ценности. Является ли это через информационный бюллетень, рекламу или P. История R., удостоверьтесь, что Ваш целевой рынок знает то, что Вы должны предложить. Например, всякий раз, когда я отсылаю информационный бюллетень этой электронной почты, я получаю все виды ответов от людей - некоторые только говорящие "привет", некоторые говоря мне они наслаждались информационным бюллетенем, некоторые, кто интересуется моими услугами, и другими, которые даже отсылают клиентов ко мне!
3. Сделайте самую лучшую работу. Если Вы делаете, Вы не должны будете даже попросить больше бизнеса или для направлений. Люди будут счастливы помочь себе и другим, работая с Вами снова.
Copyright 2005 Margie Fisher All Rights Reserved
