Реклама Мертва. Да здравствует связь с общественностью

Хотя я все еще полагаю, что есть место для рекламы как обслуживание марки или инструмент подтверждения марки, я убежден, что, чтобы построить марку сегодня, Вы нуждаетесь в связи с общественностью. Когда-то реклама действительно строила марки. Но это было в более простой Америке. Та Америка, к сожалению, не больше.

Я перечитывал Падение Рекламы & Повышения связи с общественностью, Алом и Лаурой Ries, и именно их книга переместила меня от подозрения в упадке рекламы как строитель марки к осуждению.

Как Реактивные ионные травления говорят, " Гласность - гвоздь, реклама - молоток " Что это означает? Это означает, что Ваше усилие по связи с общественностью помогает сделать Ваше сообщение правдоподобным так, чтобы у Вашей рекламы была вероятность, когда это совершит нападки.

Как правило, компании хотят поступить в продажу трудно и сделать много шума. Реклама позволяет Вам начинать быстро, управлять сообщением, и иметь свое сообщение в так многих СМИ, как у Вас есть деньги для. Однако, это не означает, что Вашему сообщению будут верить. Чем более громкие рекламодатели вопят, тем менее вероятно я должен верить им. Как у вас дела?

Связь с общественностью занимает время и не обязательно работает в Вашем списке. Установка новых идей или передумать является медленным процессом. Когда Ваша программа связи с общественностью выкатывает по более длинному промежутку времени, у перспектив есть время, чтобы приспособить их отношения. Марки, которые проявляют этот подход, дольше длятся, также.

Шевроле, в течение многих лет авто марка номер один, был все еще номер один в объявлении, тратящем в 2001. Это потратило доллары за 819 миллионов $ - на 39 процентов больше чем потраченный Форд. В том году, Форд outsoldevrolet на 33 процента. С 1997, Шевроле перерасходовал и продал по цене ниже чем у Форда. Шевроле тратит 314 $ за транспортное средство, и Форд тратит 170 $ за транспортное средство. Вы думаете, давая объявление, работает на Шевроле?

Kmart, впутанный в финансовую трудность в течение многих лет, имел доходы 37 миллиардов $ и потратил 542 миллиона $ на США, дающие объявление в 2001. Wal-Mart потратил 498 миллионов $ и собрал четыре раза доход: раскол за 159 миллиардов $ между его Wal-Mart и магазинами Клуба Сэма. Средний магазин Wal-Mart делает 46 миллионов $ в продажах каждый год, в то время как магазин среднего числа Клуба его Сэма продает 56 миллионов $. Клуб Сэма не делает почти никакой рекламы.

Те - старые марки, Вы говорите. Что относительно некоторых более новых марок, Гарри?

Хорошо, давайте смотреть на Домашних животных. com. Помните марионетку носка собаки что усеянный звездами в их коммерческих радиопередачах? Это выиграло вознаграждения, но не продажи. В Домашних животных шести месяцев. com имел 22 миллиона $ в доходах и провел четыре раза так очень на рекламу. Неосновной рекламный творческий потенциал на работе.

Магазин Тела был построен полностью гласностью. Никакая реклама вообще. Starbucks, до недавнего времени, не сделал фактически никакой рекламы. Это построило марку через хорошие усилия по связи с общественностью. Ежегодные продажи Starbucks' составляют приблизительно 1.3 миллиарда $, в то время как рекламные расходы более чем 10 лет, насчитали меньше чем 10 миллионов $.

Наконец, что рекламное агентство Вы знаете, что построил его марку с объявлениями? Вещи, которые заставляют Вас пойти " хм "