Используя Гласность Как Творческий Маркетинговый Инструмент
Гласность - важное и часто пропускаемый инструмент творческой продажи; и более рентабельный способ достигнуть Ваших потенциальных клиентов чем реклама. С врожденным имеющим отношение к третьей стороне одобрением СМИ, подразумеваемых в каждой редакционной истории, новостях или статье особенности в газете, журнал, или по телевидению или радио, является бесконечно более достоверно воспринятым сообщением коммуникаций чем объявление или коммерческий. Публицисты менее часто одобряются с историями важных политических новостей. Им чаще задают работу с получением " softer" новости и радиорелейные документальные очерки или в печати. Вот немного методов, вовлекающих творческое осмысление и заявление - что я называю ТВОРЧЕСКИМ ФОРМАТИРОВАНИЕМ - и они работают очень эффективно когда тщательно мысль - через и построенный.
1 - Новости Использования, чтобы Сделать Новости.
Когда Вы готовите пресс-релиз или письмо подачи, помните следующие редакционные критерии:
* Уместность (насколько действительный и соответствующий эта история?)
* Воздействие (эта история затрагивает большое количество людей?)
* Своевременность (действительно ли история является текущей?)
* Новинка (у истории есть необычное или уникальное завихрение к этому?)
Ваша тема должна соединиться с проблемами текущих событий и/или предметами, которые касаются общественности. В моем ранее p. r. дни, я продвинул один продукт, показывая, как он мог использоваться к выгоде определенного сообщения печати дня. В этом случае, проблемой была правительственная трата. Открытия появлялись, что различные федеральные агентства покупали продукты по абсурдным ценам выше розничной продажи: Вы можете помнить туалетные места за 500 $ и правителей за 75 $. Американский налогоплательщик серьезно оскорблялся бюрократической тратой. Наш клиент был издательством, которое только что выпустило справочник для покупателей в правительственных учреждениях. Справочник перечислял главных изготовителей по всей стране, которые не были в бизнесе срывания дядюшки Сэма. Справочник был распределен агентствам бесплатно. Издательство сделало свои деньги, продавая страницы объявления компаниям, которые хотели привлечь внимание этих чиновников закупки. Мы привлекли существенное количество гласности, говоря редакторам, что издательство придумало частичное решение проблемы расточительных правительственных расходов. История была поднята агентствами новостей и национально синдицированными телевизионными последними известиями.
2 - Сезонные Принудительные ассортименты
Редакторы новостей всегда ищут документальные очерки, которые соединяются с праздником или сезонными случаями. Я помню очень успешную кампанию для изготовителя оборудования франкировальной машины. За восемь недель до Рождества, мы убедили изготовителя назначать Праздничного Потребительского Специалиста по Делам, который мог говорить обо "всем, что Вы хотели знать об отправке по почте подарков для отпусков."
Между Благодарением и Рождеством, мы устроили множество телефонных интервью с репортерами в больших радиостанциях на главных рынках. Компания была включена в каждом интервью и всей кампании, связанной с главным каталогом и p. в магазине o. p. торгующая кампания. Иногда, творческий p. r. идея может проложить путь к стратегической маркетинговой кампании.
Другая успешная кампания соединялась с появлением зимы и возрастающих топливных цен из-за международного нефтяного кризиса. Один из наших клиентов произвел охотника на тюленей проекта, простой резиновый штепсель, которые вписываются в электрические стенные выходы. Охотник на тюленей препятствовал холодному внешнему воздуху входить в дом и согрелся воздух внутри от просачивания. Потребители могли экономить деньги на их топливных счетах. Мы убедили Сегодня Показ делать живой пятиминутный сегмент на новом энергосберегающем устройстве для дома.
3 - Продукты Являются Заслуживающими освещения в печати, Когда Они Эволюционны или Революционер
В воскресенье, 29 мая 1994, мы произвели историю в Деловой Секции "Нью-Йорк Таймс" на новом виде бумаги, которая изменила цвет на контакт руки. Мы знали, что у истории была заслуга, потому что продукт представляет революционера, прыгают вперед в бумажных товарах. Несколько лет назад, новый продукт, созданный изготовителем камеры, мгновенный процессор понижения, который развивает понижения в секундах, представлял эволюционный шаг в мгновенной фотографии. Мы предложили Доброе утро, Америка первое исключительное на объявлении, и мы убедили производителей показа сделать так, чтобы хозяин Джоан Lunden продемонстрировал продукт, живой в пятиминутном сегменте. Продукт, распроданный национально.
4 - Годовщины
5 - Сообщения, Которыми управляют
Сообщение, которым управляют, - сообщение, что Вы готовитесь заранее и место с различными СМИ как готовое изделие. Когда мы продвинули книгу, которая превратилась в главный бестселлер под названием, Плавают С Акулами, не будучи Съеденным Живой Харви Mackay, мы использовали многие методы, которые прибывают под этой категорией.
Три примера этой техники - видео особенность новостей, спутанные колонки для пригородных газет, и - выровненные статьи для специализированных торговых публикаций.
Видео особенность новостей - просто 90 секунд к двухминутной части новостей, которая становится подготовленной, выстрел и распределенный последним известиям вокруг страны. Местные последние известия включают часть как часть ее охвата новостей, и средний зритель понятия не имеет, что эти истории поставляются внешними источниками.
Спутанная колонка - просто история с двумя колонками или с одной колонкой, которую посылают в пригородные еженедельники новостей как готовая для тиражирования копия. Они не должны отредактировать это или подготовить это к печати. Колонка обычно предлагает некоторый потребительский совет, с осторожным все же эффективный штепсель в пределах истории. Вертикальные торговые публикации - журналы, которые изданы для определенной аудитории или промышленности. Каждый месяц издаются сотни из них. Несколько лет назад, мы ghosted - выровненные статьи для президента компании, которая проанализировала сервисные нормы для других компаний, показывая им, как экономить тысячи долларов каждый год. Эти статьи были помещены со множеством журналов, которые угождали множеству отраслей промышленности. Эта кампания была единственным маркетинговым транспортным средством компании много лет.
6 - Тенденции
Когда один из наших клиентов, главного журнала фотографии, должен был увеличить его подвергание, мы проектировали сегмент на Сегодня Показ, в котором из редакторов журнала принес очень последнее оборудование камеры в программу. В течение семи минут он продемонстрировал актуальнейшую технологию камеры миллионам зрителей. Он также достиг небольшого количества существенного понимания для его журнала.
Другой клиент, Ассоциация Издателей Журнала, заинтересовался увеличивающимся признанием. Они хотели установить факт, что журналы в переднем крае творческой рекламной коммуникации. Мы проектировали сегмент на Сегодня Показ, который показал последнее в, выскакивают объявления в различных журналах.
В другой ситуации немецкая компания пива хотела увеличить продажи в США. Компания поворачивалась к нам, прося, чтобы мы увеличили их признание названия с программой гласности вместо рекламы. Встроенный вызов был то, что очень немного может быть сделан в качестве передовой статьи для алкогольных напитков. Решение состояло в том, чтобы искать вторичное использование, которое тем не менее поместит пиво значащим и положительным способом. Мы убедили известный немецкий ресторан развивать блюда, подготовленные с пивом как компонент. Мы пригласили всю национальную прессу пищи к Кулинарии С Фестивалем Пива. Авторы пищи для каждого главного журнала и газеты следили. Освещение в печати колебалось. Много продуктов могут использоваться в специальных событиях гласности. Продвигая косвенно, спонсоры могут пожинать освещение в печати.
ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ГЛАСНОСТЬ ПРОДАЕТ. Творческая программа гласности может быть сильным инструментом для того, чтобы продать Ваш продукт или обслуживание. Усилия по гласности могут быть более рентабельными чем традиционная реклама. Плюс, они упаковывают больше власти, потому что гласность прибывает из признанных источников СМИ вместо от Вашей компании. Это увеличивает потребительскую уверенность и продвигает положительное общественное изображение. Исход творческой гласности - увеличенное понимание, которое привлекает потенциальных клиентов.
