Учебник для начинающих Связей с общественностью, Первая часть: Упаковка Вашей Истории для СМИ
Предположите, что Вы находитесь в зерновом бизнесе завтрака. Вы делаете лучший корнфлекс. Так что Вы только поддерживаете нагруженный грузовик их до каждого супермаркета, затем ждете клиентов, чтобы купить?
Конечно нет. Поскольку Вы понимаете, что упаковка энергично - правильные коробки размера, правильный взгляд - является неотъемлемой частью продажи Вашего продукта. Это - то же самое с ключевой техникой к успеху гласности, который мы обсуждали в этой колонке: маркетинг Вашего знания и экспертизы к средствам массовой информации для свободного подвергания.
Ваше знание и экспертиза точно так же как тот корнфлекс. Ваш " box" - что Вы продаете есть СМИ Вашу историю. Учитесь, как к пакету, представьте и поставьте Вашу историю, и Вы станете успехом гласности. В этом месяце и затем, мы вынем десять основных шагов к превращению Вашего знания и экспертизы в истории, что СМИ могут предоставление использования Вы освобождать гласность в сделке.
Помните, все, что Вы знаете о своей профессии, то, что собирается заставить СМИ дать Вам свободную гласность. Если Вы - финансовый планировщик, Вы знаете, как запланировать отставку. Вы знаете, как финансировать образование колледжа?.how, чтобы купить дом. Вы знаете о начинании дела. Они - вещи СМИ, и их зрители, хотят знать! Вы только должны нарезать, поставить на карту, и упаковать все это знание в коробки правильного размера и взгляд, и СМИ купят. Вот то, как мы начинаем:
1) Анализируйте свое знание (Ваш корнфлекс) во многие другие истории (Ваши коробки). Вы выясняете, как помогает, что единственные мамы, молодые пары, удалились ветеранов, недавно "положенный прочь и" Вы развиваете различный " box" для каждого и продают им СМИ отдельно. В этом случае, меньше более - Вы максимизируете свою видимость, продавая меньшую коробку большему количеству репортеров, чаще.
2) Соедините мир - и СМИ - к Вашей истории. СМИ - и тенденции общественной любви чтения. Если Вы можете приспособить иначе унылую историю в горячую тенденцию - Вы произвели золото гласности. Именно поэтому Wheaties помещает те подарок судьбы Олимпийские медалисты на их зерновых коробках - это была та же самая штопка Wheaties в течение 80 лет, но они держат это кажущийся новыми, делая лицо на фронте коробки Олимпиец что всеобщий разговор о. Думайте, как каждодневные вещи, которые Вы делаете для клиентов, вписываются в большую историю дня. Поскольку я пишу, большая тенденция - снижающийся фондовый рынок. Что-нибудь Вы делаете это, Вы можете очевидно упаковать как история и хлопнуть " понижение запаса market" на фронте кое-что, что СМИ заинтересуются.
3) Установите тенденцию. Вы не должны согласиться с тенденциями время от времени СМИ, Вы определите собственную тенденцию. Если Вы видите или слышите кое-что, что Вы никогда прежде скажем, не платили, уезжают в людей с больными домашними животными - исследуют это. Узнайте, какие компании делают это, кто защищает это, какая профессиональная ассоциация приняла это. Найдите некоторых людей, которые снимают работу, чтобы заботиться о Бракованной монете. Вы походите на секретного агента для репортеров - кто слишком обернут в их следующий крайний срок, чтобы обнаружить вещи как это.
4) Соберите части. Принесите все это репортеру - чем меньше работы, которую она должна сделать, тем более вероятно случается так, что она будет использовать Вашу историю. Вот то, в чем Вы нуждаетесь:
Вы - Ваше основное био и Ваши верительные грамоты
Ваша история
Тенденция, или новый или старый, что история illuminatesAnother эксперт (академический, не конкурент, очевидно) или исследование
Реальный пример
Люди - они будут трубопроводом для того, чтобы рассказать историю
5) Досягаемость СМИ. Это - действительно два шага. Во-первых: В каких публикациях Вы хотите быть? Лучший вопрос, перед какой аудиторией Вы хотите быть? Вы рассказали бы свою историю читателям местной деловой публикации или читателям Основных моментов Для Детей? Местная деловая публикация, конечно, и безотносительно Ваших потенциальных клиентов читала. Как только Вы предназначаетесь для нескольких публикаций, прочитайте их неукоснительно. Обратите особое внимание на " bylines" - имена репортеров, пишущих каждую историю. Скоро у Вас будет идея того, что репортер пишет о какой промышленность или сектор. И когда Вы готовы со своей историей, Вы будете знать, кто пойти в. Вы будете работать с небольшим количеством репортеров, таким образом Вы будете в состоянии сформировать отношения. И если Вы окажетесь как большое интервью и ресурс, то тот репортер будет использовать Вас как источник ее целая карьера.
